Notre client recherche sur Montpellier, un Responsable Régional des ventes.

Comme Responsable Régional des Ventes, vous jouez un rôle clé dans le développement du réseau direct, par le management de votre équipe d’ingénieurs d’affaires grands comptes.

Vous pilotez votre périmètre afin d’atteindre vos objectifs de CA auprès d’une clientèle de Grands Comptes / ETI (placements, chiffre d’affaires, marge brut et services). Ceci en vous appuyant sur une structure compétente qui sera présente pour vous accompagner à chaque étape.

Rattaché(e) au Directeur Régional Grands Comptes, vous animez et gérez l’activité dans le respect de la politique commerciale définie. Dans un souci constant d’accroître :

– le chiffre d’affaire ;

– la marge brute ;

– la quantités produits et services.

Vos missions :

Diriger et animer une équipe d’Ingénieurs Commerciaux / d’Affaires pour assurer la réalisation des objectifs chiffre d’affaires et marge brut du district qui lui sont confiés, dans le cadre de la Politique Générale de l’entreprise, de la Politique Commerciale, de la Politique de Groupe et dans le respect des obligations légales et des procédures de l’entreprise.

Vous entretenez les relations externes, avec

– les clients afin d’assurer le suivi commercial et créer une relation fournisseur optimum;

– les organismes de leasing pour la mise en place des dossiers spécifiques, leur suivi et la gestion des fins de contrats ;

– l’ensemble des éditeurs de logiciels partenaires intégrés dans notre offre.

Et les relations internes avec toutes les directions au siège, en particulier les équipes administratives et les équipes supports.

La zone géographique à couvrir sera l’Occitanie et Provence-Alpes-Côte d’Azur et le bureau de rattachement est à Montpellier.

Profil recherché

Formation de base :

– BTS ou équivalent ;

– Bac +3/+5 ;

– Anglais souhaité.

– Expérience en management (capacité à diriger et décider) ;

– Expérience en vente d’équipements bureautiques et de solutions pour une clientèle GCR (minimum 7 ans)

– Connaissance en gestion (capacité d’analyse et de prise de décision) ;

– Aptitude à appréhender les nouvelles technologies ;

– Maîtrise des outils informatiques (Pack Office / ERP Oracle / Logiciel).

Comportements :

– Sens de l’organisation ;

– Rigueur et réactivité dans les prises de décision ;

– Sens commercial et de la diplomatie ;

– Bon relationnel : sens de l’écoute et de la communication ;

– Coaching ;

– Autonomie ;

– Esprit

Statut : Cadre